Willkommen zu meinem Podcast

Die Qualität deiner Gedanken beeinflusst Deine Ergebnisse bereits in der Planungsphase. Wenn Du denkst, dass es leicht sein wird, ein Ziel zu erreichen, dann wirst Du genau das erleben! Du selbst bist das Zünglein an der Waage. Du siehst voraus, was auf Dich zukommt – das nennt man die selbsterfüllende Prophezeiung. In jedem Fall wirst Du Dir selbst beweisen, dass Du mit Deinen Gedanken Recht hast.

Gedanken können positiv sein, beflügeln und antreiben.

Gedanken können negativ sein, ängstigen und bremsen.

•  Sei Dir bewusst: Was immer Du erwartest, Du wirst Recht bekommen. Die Qualität Deiner Gedanken ergibt die Qualität Deiner Ergebnisse.

Wenn Dir bewusst wird, dass alles nur von Dir abhängt und nicht von den Kunden da draußen, bekommst Du Angst.

Und: Angst und Verkaufen ist die denkbar schlechteste Kombination, die es gibt.

 

 

Was ist Misserfolg?

Ist Misserfolg wirklich das Gegenteil von Erfolg? Sicher nicht! Misserfolge, Fehler und Rückschläge gehören auf dem Weg zum Erfolg dazu. Niemand wird ohne Rückschläge erfolgreich. Aus Fehlern lernt man (manches Mal mehr als aus Erfolgen).

Das Gegenteil von Erfolg ist nichts zu tun, zweifeln, zögern und Perfektionismus.

Maximaler Erfolg zeichnet sich durch Selbsterfüllung von selbst gesteckten Zielen aus.

Um das zu erreichen, brauchst Du einen Plan. Du musst wissen, worum es geht, Du musst wissen, was Du willst, und Du musst wissen, wie Du Dein Ziel Realität werden lässt.

Du bist für andere Menschen da! Für Deine potentiellen Kunden!

Du bist dazu da, herauszufinden, dass Dein Interessent genau das bekommt, was er benötigt und sucht. Das ist es und nicht mehr!

Die Entscheidung zum Kauf trifft der Kunde nicht alleine. Er entscheidet oft aus dem Bauch heraus – also dann, wenn seine Gefühlsebene berührt wurde. Wenn das gelungen ist, sendet er ein Kaufsignal. Wenn Du diese Signale ignorierst, verschläfst Du den Abschluss.

Es kommt sehr oft vor, dass Verkäufer annehmen, was ihr Gesprächspartner weiß oder nicht weiß. Dieses „Annehmen und Vermuten“ führt zu unvollständigen Informationen. In einem offenen und ehrlichen Gespräch hat eine Vermutung keinen Platz. Hier zählen nur Fakten.

Wenn Du in der Lage bist, die Probleme des Kunden zu lösen und damit den Nachweis für Dein Wissen und Können bringst, schaffst Du berufliches Vertrauen.

Persönliches Vertrauen ohne berufliches Vertrauen führt zwar zu Freundschaften, aber nicht zu höheren Verkaufszahlen.

Berufliches Vertrauen ohne persönliches Vertrauen verlängert die Verkaufszyklen, verstärkt den Wettbewerb und verringert die Loyalität.

Baue Dir eine Community auf! Der Aufbau ist eine nachhaltige Strategie, die gepflegt werden muss. Sie dient dazu, dass Deine Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden, damit Du Geld verdienst.

Denke wie ein Problemlöser. Du suchst nach einer Lösung, um ein Problem zu beheben. Für Deinen Erfolg ist es notwendig, wie ein Problemlöser zu denken.

• Deine Wieso-Geschichte
• Danach die Geschichte des Kunden
• Dann widmen wir uns seinen Problemen
• Dann Deine Unternehmensgeschichte und warum Du dieses Problem lösen kannst.

 

Glaubst Du, mit einigen Posts ab und zu ist es getan? Dann ist es besser, Du investierst keine Zeit in Facebook-Werbung/Marketing, dann wirst Du nicht gesehen und in der Menge nicht wahrgenommen werden. Ich dachte zuerst auch, Facebook funktioniert „so nebenbei“. Es ist nicht so.

Betrachte den Verkauf aus Sicht des Käufers! Wenn Du das machst, wirst Du Deine bisherigen Verkaufserfolge um ein Vielfaches übertreffen.

Meist kommt man sehr leicht in den Argumentationsmodus. Speziell dann, wenn ein Kunde Forderungen stellt. Sehr oft ist das bei Preisverhandlungen der Fall. Wenn der Kunde zu teuer sagt oder einen bestimmten Preis fordert. Dein Stresslevel steigt.