Anspruch
Jede Verkaufsbotschaft soll mit einem Slogan beginnen, einem großen Versprechen darüber, was dein Produkt kann, was es leistet, und wie es als Problemlöser fungiert. Dieser Slogan muss sofort zu Beginn jeder Botschaft aufscheinen und soll im Vordergrund stehen. Zeige, was dein Produkt imstande ist zu leisten, was es verspricht und wie es Menschen konkret bei der Bewältigung einer bestimmten Situation oder eines speziellen Problems hilft! Mach den Unterschied zu anderen Produkten deutlich und stelle die Einzigartigkeit in den Vordergrund!
Stelle dir hier die Fragen:
- Welches Problem müssen meine Interessenten bewältigen?
- Welche Situation müssen sie überwinden?
- Was hält sie dabei auf, sich weiterzuentwickeln?
- Was passiert, wenn sie so weitermachen wie bisher?
Beantworte diese Fragen, dann hast du die perfekte Basis geschaffen, um Interessenten zu zeigen, dass du sie, ihr Leben und ihre Probleme verstehst. Lass die Menschen erkennen, dass in ihrem Leben etwas fehlt, sie mehr und besseres verdient hätten. Mach deinem Interessenten klar, dass du seine Situation kennst und sie selbst auch bewältigt hast.
Allgemeingültigkeit
Gleich und Gleich gesellt sich gern. Auch im Marketing hat dies eine elementare Bedeutung. Menschen hören gerne Menschen zu, die so sind, wie sie sind. Stelle dich nicht ganz perfekt dar, sonst bist du unglaubwürdig. Deine Fehler machen dich zu einem von ihnen. Sozialpsychologen haben herausgefunden, dass sich Menschen in die Probleme und Herausforderungen anderer Menschen viel besser hinein versetzen können, als in deren Erfolge.
Authentizität
Erschaffe bei deinen Interessenten Vertrauen, warum ausgerechnet du derjenige bist, der ihnen bei ihren konkreten Problemen helfen kann. Führe an, welche Probleme du bis jetzt bewältigt hast. Hier geht es nicht um die einzelnen Details deines Lebens, sondern nur um das Problem, das du gelöst hast. Beweise das Gesagte, indem du genau erklärst, was du wie, wann und wo getan hast, oder wie du auch andere Menschen mit deinem Wissen, deinem Produkt erfolgreich gemacht hast.
Warum soll er ausgerechnet bei Dir kaufen? Fasse es in Worte
Auswahl
Erzeuge bei deinen Interessenten ein klares Bild. Erläutere die Vorteile deines Produktes und warum es das Beste auf dem Markt ist. Verdeutliche ihnen, dass sie es brauchen und wollen. Lasse Menschen zu Wort kommen, die mit deinem Produkt bereits heute ihr Problem lösen konnten. Fasse Dein Bild zusammen:
Abgleich
Wenn Menschen etwas kaufen, möchten sie sicher gehen, dass der Wert höher ist, als der Preis, den sie dafür zahlen. Nenne den Preis erst, wenn du massiven Wert aufgebaut hast. Behalte bei der Preisnennung immer zuerst den Wert im Auge. Am Ende dieses Prozesses müssen deine Interessenten den Eindruck gewonnen haben, dass der Wert den Preis, den sie letztendlich zahlen, um ein Vielfaches übersteigt.
Anteilnahme
Menschen tendieren in Verkaufsprozessen zunächst einmal dazu, generell „Nein“ zu sagen. Sie haben oft Vorbehalte und eine innere Blockade aufgebaut. Mache dir klar, welche Vorbehalte dies genau sind, was sie anzweifeln und wovor sie Angst haben, wenn sie dein Produkt kaufen. Du solltest dich in deine Interessenten hineinversetzen und Anteil nehmen an den Fragen, die möglicherweise bei ihnen aufkommen, wenn sie ihre Kaufentscheidung treffen.
Welche Vorbehalte könnten kommen und schreibe auf was Du antwortest.
Aktion
Ein starker Abschluss ist etwas, was in keiner Verkaufsbotschaft fehlen darf. Er enthält alle Benefits deines Produktes, alle Boni sowie Garantien. Betone die Dringlichkeit, das Produkt jetzt zu kaufen! Hier werden viele Chancen vergeben. Baue deshalb auch hier eine gewisse Dringlichkeit auf. Du musst dem Interessenten klarmachen, dass er unbedingt jetzt kaufen muss, weil er sonst riskiert, dass das Angebot in der Form nicht mehr lange erhältlich sein wird. Teile deinem Interessenten genau mit, was er tun muss, um dein Produkt jetzt zu kaufe. Fasse zusammen
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Ich freue mich auf einen Kommentar von dir, wie du damit umgehst oder wie du es machst.
Herzlichst deine Renate
