Wächst bie dir das Geld in den Blumentöpfen?
Bei mir leider nicht. Ich hatte noch nie ein Händchen mit Blumen.
Mit Geld jedoch ging es mir immer besser, da ich sehr früh gelernt habe zu verkaufen und zu überzeugen.
Verkaufen hat aber in erster Linie mit Zeitmanagement und Aufmerksamkeit zu tun und nicht mit einem Händchen das man mit Blumen hat.
Was mich bei einer Umfrage in FB am meisten schockierte war, dass noch vor dem fehlenden Mut, sein Ding zu verkaufen, die fehlende Zeit kam.
Die meisten der Unternehmer haben angegeben keine Zeit zu haben für den Verkauf.
Dies war eine harte Bandage für mich.
Ich fragte mich ernsthaft warum wir dann alle so hart arbeiten, wenn wir dann keine Zeit finden unsere Produkte und Dienstleistungen an den Mann oder die Frau zu bringen.
Oft höre ich von meinen Kunden, dass alles andere wichtiger ist als der Verkauf.
Man schiebt diese Aufgabe vor sich her. Da wird an einer Homepage gefeilt und die Visitenkarten verfeinert. Der Folder wird xmal verändert damit er perfekt ist. Jedoch wird darüber total vergessen, dass wir das ja alles nur tun, um zu überleben und Geld aus dem zu verdienen was wir tun.
Wäre es da nicht von Vorteil zu schauen was wollen meine Kunden?
Was kann ich bieten?
Wo sind meine Kunden?
Wie kann ich meine Gesamtpaket nach außen bringen, damit mich die Kunden auch finden?
Glaubt mir eins, dies ist tägliche Arbeit wenn man ein Business hochzieht.
Viele übersehen dem Kunden ein Angebot zu unterbreiten. Pakete die die Kunden leiten damit sie eine schnellere Entscheidung treffen können. Wo sie genau wissen was auf sie zukommt.
Was muss er bezahlen und wo liegen seine Eigenleistungen. Was kostet es, wenn er alles abgeben will und er oder sie dass All inklusive Paket nimmt.
Hier genau zu überlegen was man tut und eine Strategie zu entwickeln, dazu braucht es auch Experten die dir helfen. Diese Experten denkst du dir sind zu teuer. Ich frage mich hier, was dir teurer zu stehen kommt? Ein Experte mit Sicherheit nicht, denn der bringt dir unterm Strich Geld und Erfolg. Hier sollte man sich die Gleichung jedoch genau ansehen. Wenn ein Experte die Gleichung nicht erklären kann, dann schau dich nach einem um, der dir Nutzen bringt. Es muss am anderen Ende der Gleichung immer mehr herauskommen, als das was Du dem Experten zahlst. Genauso sollte es umgekehrt bei Deinen Kunden sein. Biete mehr Wert als er dafür einsetzt. Nur so wirst du auf Dauer Stammkunden bekommen.
Bleiben wir zuerst noch beim Experten.
Hier den oder die richtige zu finden ist wiederum Arbeit. Hier genau zu schauen was Du brauchst, bringt dir viele Vorteile. Nämlich die, dass du hier keine Missverständnisse aufkommen lassen darfst was du genau brauchst.
Da der Experte oft zu kompliziert denkt und du derjenige bist der als Verkäufer deinen Kunden gegenüber auftreten sollst, kannst du die Verantwortung nicht abgeben. Du musst den Nutzen und du deinen Idealkunden bietest genau kennen, dann kannst du mit Leichtigkeit punkten. Erst jetzt kannst Du gemeinsam mit dem Experten herausfinden wo deine Kunden sind und die Reise des Kunden auch verfolgen. Hier werden sehr viele Fehler gemacht.
Es beginnt hier schon bei der Akquise. Du lernst Menschen kennen die dir als Idealkunden über den Weg laufen. Wenn diese nicht sofort von deiner Sache begeistert sind, vergisst du sie sehr schnell wieder. Dann kommt die zweite Chance und du siehst sie wieder. Ach ja da war doch was. Da hatten wir doch schon mal ein Gespräch. Dein Gegenüber kann sich meist besser an dich erinnern als du dich an ihn. Hier wird es peinlich für dich. Solche Situationen würden nicht aufkommen, wenn du die Chancen die sich dir bieten, auch ernst nehmen würdest, und permanent an deinen Kunden dranbleibst. Mit Charme und Gefühl. Mir ging es nicht anders. Bis ich erkannt habe, dass es eigentlich nicht viel Arbeit ist. Hier brauchst du nur Vertrauen aufzubauen und dich immer wieder in Erinnerung bringen. Dein Idealkunde wird dich wiederfinden. Dann hast du einen Idealkunden vor Dir.
Achte genau, wo du deine Zeit investierst.
Arbeitest du in der Armutslinie der Pyramide ganz unten, da du noch nicht erkannt hast worauf es im Verkauf wirklich ankommt, oder bist du schon in der Zone der Genialität. Dies ist die Spitze der Pyramide und hier ist die Linie schon sehr kurz. Hier brauchst Du auch symbolisch viel weniger Energie, wenn du es richtig verstehst deine Zeit richtig einzusetzen.
Wenn du hier mehr Informationen möchtest, dann komm zu meinem Unternehmertag. Mache ein Date mit dir und deinem Unternehmen und beschäftige dich mal einen Tag mit neuen Sichtweisen. Du wirst sehen du wirst deine Aufgabe als Unternehmer wieder neu fokusieren und mit Leichtigkeit zum Erfolg kommen.
Ich freue mich wenn du dich hier und heute sofort anmeldest und du dir deinen Platz sicherst.
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kreACTIVE Grüße sendet Dir Renate
