Blogparade aus der Reihe „Verkauf verstehen!

Arbeite mehr AN als IN deinem Geschäft

Eine geniale Idee hat keinen Wert, wenn man sie nicht anwendet oder zulange mit der Umsetzung wartet. Tägliche kleine Erfolgswellen führen im Laufe der Zeit zu einem Tsunami des Erfolgs.
Hier ist bei Selbstständigen ein großer Denkfehler verhaftet. Wir arbeiten selbst und ständig und die Herausforderungen des täglichen Lebens fordern uns massiv. Wir löschen an allen Fronten Brände und verlieren darüber unser Ziel aus den Augen. Wir sind unser bester Mitarbeiter und arbeiten zuviel IN unseren Geschäften als dass wir mehr AN unseren Geschäften arbeiten würden. Eines sei dir gewiss: Ein übervoller Terminkalender sagt noch nichts über deinen Erfolg aus. Du willst lieber hören als lesen, dann höre Dir meinen Podcast zu diesem Thema an.

War dir bewusst, als du dich selbstständig gemacht hast, was auf dich zukommt?

Ich nicht! Ich weiß nicht, wie es dir dabei geht. Ich bin jedoch schon 30 Jahre selbstständig und habe es nur hin und wieder bereut. Im Großen und Ganzen hatten wir ein freies und auch tolles Leben.

Wenn ich mir die Anforderungen vor Beginn meiner Selbstständigkeit angesehen hätte, die laut Wikipedia anführt werden, wäre ich sehr verunsichert gewesen. Gott sei Dank habe ich diese erst bei meinen Recherchen zu meinem Buch „Der Alleskönner“ warum wir diesen Zopf abschneiden müssen, gesehen.

Ich möchte hier mit einigen Mythen aufräumen.

Laut Wikipedia werden als Voraussetzung für erfolgreiches Unternehmertum folgende spezifische Persönlichkeitsmerkmale, Verhaltensweisen und Einstellungen angesehen.

Persönlichkeitsmerkmale von Unternehmern

Leistungsmotivation: Der Unternehmer hat eine Vision, die ihn begeistert. Die Vision ist die treibende Kraft für ein Unternehmen und der Unternehmer muss bereit sein, Aufgaben anzugehen und den Wunsch haben, eigene Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Hohe Leistungsmotivation ist eine notwendige Eigenschaft unternehmerischen Handelns

Eigeninitiative und Unabhängigkeitsstreben: Der Unternehmer muss mit Ausdauer und Entschlossenheit Strategien entwickeln, um seine Vision selbst zu verwirklichen. Er strebt nach Selbstständigkeit sowie Unabhängigkeit und vertraut in die eigenen Fähigkeiten.

Realismus und Fähigkeit zur Zusammenarbeit: Der Unternehmer muss seine Grenzen genau kennen und in der Lage sein, mögliche Partner zu identifizieren oder gar aufzubauen. Insbesondere sollte er sein Umfeld genau kennen, um redundante Entwicklungen zu vermeiden.

Kreativität: Ein Unternehmer sollte ein schöpferisch denkender und entscheidungsfreudiger Mensch sein, der assoziativ in seinen Vorstellungen und lebhaft in seiner Phantasie ist.

Durchhaltevermögen: Eine hohe Kreativität kann dazu führen, dass notwendige Routinen nicht durchgehalten und Strategien zu oft geändert oder zu früh abgebrochen werden, ehe sich ihr Erfolg oder Misserfolg eindeutig abzeichnet.[14]

Risikobereitschaft: Unternehmerische Aufgaben bieten Chancen und Risiken. Der Unternehmer muss diese abwägen und ein abschätzbares Risiko eingehen. Er bewertet Kosten, Markt- und Kundenbedürfnisse. Der Unternehmer trägt die Verantwortung, um seine Idee zum Erfolg zu führen.

Emotionale Stabilität, Durchsetzungsfähigkeit, Einfühlungsvermögen: Ein Unternehmer muss fähig sein, Misserfolge schnell zu verarbeiten und in kritischen Situationen einen klaren Kopf zu behalten. Ebenfalls muss er kooperativ sein und Einfühlungsvermögen haben, um sich in z. B. Teammitglieder, Investoren oder Kunden hineinversetzen zu können und in Zusammenarbeit mit ihnen etwas zu erreichen.

Problemlösungsfähigkeit: Viele Aufgaben des Unternehmertums sind keine Routine-Aufgaben. Ein Unternehmer muss in der Lage sein, in unbekanntem Feld zu operieren und Wege finden, um handlungsfähig zu bleiben.

Unternehmerische Selbstwirksamkeitserwartung: die Erwartung, dass man durch sein eigenes Handeln entscheidenden Einfluss auf das Gelingen seiner Vorhaben – in diesem Fall des Gründungsvorhabens – hat und dabei nicht von Dritten abhängig ist.

Allerdings sind diese Kernkräfte der erfolgreichen Unternehmensgründung selten in einer Person gebündelt. Diese Anforderungen, die Wikipedia hier anführt, sollte nie eine einzige Person erfüllen müssen. Nur ein Genie könnte das, ohne daran zu zerbrechen, und Genies gibt es wenige unter uns Menschen. Man kann ihn zwar beschreiben, ihn in der realen Welt aber nicht finden. (Fredmund Malik) Wie ist es zu schaffen, gewöhnliche Menschen mit gewöhnlichen Talenten zu befähigen, außergewöhnliche Leistungen zu erbringen?

Was wünschen wir uns eigentlich in unserer Selbstständigkeit? Mehr Geld, mehr Zeit, mehr Freiheit oder Anerkennung?

Diese Aussagen kommen von meinen Teilnehmern beim Unternehmercamp wenn ich obige Frage stelle. Deshalb führt hier oft der Weg in die Selbständigkeit, da wir uns hier noch am besten selbst verwirklichen können. Früher war der Weg in die Selbständigkeit viel schwieriger. Heute ist der Schritt in diese Richtung sehr einfach. Oft zu einfach, da einen niemand darauf aufmerksam macht, was es bedeutet, selbständig zu sein. Es gibt keine geregelte Arbeitszeit mehr. Hier ergeben sich oft große Extreme.

Die einen kommen nicht in die Gänge, da sie aus ihrer Komfortzone nicht ausbrechen. Dabei ist es bei Frauen eine noch größere Problematik als bei Männern, da Frauen noch doppelt und dreifach Belastungen durch Kind, Haushalt und Beruf haben.

Der andere meint, er weiß noch zu wenig und verkriecht sich hinter seiner Angst. Wieder ein anderer arbeitet nur noch und vergisst dabei, dass er einen Partner oder Familie hat, und auch mögliche Chancen, die sich ihm noch bieten, um leichter Geld zu verdienen.

Andere sind Übernehmer und es wird von ihnen erwartet, das Geschäft der Eltern weiter zu führen. Besonders, wenn man ein Geschäft übernimmt, das althergebracht ist, unter dem Motto, „Das haben wir schon immer so gemacht“, und dies auch noch von den Eltern geführt wurde, ist die Problemstellung eine große. Die Jugend sah die Belastung, die die Eltern auf sich nahmen. Keinen Urlaub und dies über Jahre hinweg, die Risiken und der Druck der laufenden Verbindlichkeiten, der Ärger mit dem Personal und die Sorge vor der nächsten Inventur, sind ihnen bis ins Bein bekannt. Wen wundert es dann, wenn gejammert wird, dass das Lebenswerk von den Sprösslingen, die ja eh immer alles hatten, nicht mehr weitergeführt wird.

Jetzt kommen wir zum Unterschied, ob ich etwas für mich selbst, nach meinen Neigungen, für mich ausgewählt habe. Nehmen wir einen Bergsteiger her: Er besteigt ein Hochplateau, um dort ein Basislager aufzuschlagen. Wartet dort ab, damit er sich akklimatisieren kann, um den Anforderungen für den weiteren Anstieg gewachsen zu sein. Dies dauert oft Tage. Das Wetter muss passen und dann muss man sofort loslegen. Oft passiert es, dass die Zeit nicht reicht und man den Gipfel nur von Ferne gesehen hat und wieder umkehren muss, da das Wetter wieder umschlägt. Er versucht aber so schnell wie möglich, dies alles zu wiederholen, um zum ersehnten Gipfel zu gelangen. Er lernt aus Fehlern und erlebt Rückschläge nicht als Niederlage. Er analysiert alles und geht mit Begeisterung an den nächsten Versuch.

Jetzt stellen wir uns jemanden vor, der aus einer Gelegenheit und einer Marktlücke heraus eine Tätigkeit ausübt, die nicht seinen Talenten und Leidenschaften folgt. Dieser jemand wird immer im Basislager sitzen und verzweifelt sein. Er wird einem Bergsteiger ohne Ausrüstung und gutem Schuhwerk gleichen. Er verflucht alles und jeden. Er ist nicht nur in einer schwierigen Lage, nein er hat auch eine miese Stimmung und wünscht sich an einen anderen Ort.

Es ist unschwer zu erraten, welchen Erfolg er hatte. Natürlich ist nicht jeder in der glücklichen Lage, seinen Neigungen und Begabungen zu folgen. Man kann jedoch, wenn man um dieses Zaubermittel weiß, Wege finden, eine kreative und wohlstandsbringende Idee zu verwirklichen. Unternehmertum braucht viel Energie. Diese ist umso schwerer zu halten, wenn man nur Arbeitsdisziplin und Pflichtbewusstsein aufbringt. Mit Leidenschaft und Liebe zur Arbeit geht alles um ein Vielfaches leichter.

Hier ist es von Anfang an wichtig, vier Bereiche zu berücksichtigen, die zusammenspielen, damit du mit einer gewissen Gelassenheit erfolgreich wirst. Über den richtigen Weg, ein Business aufzubauen, gibt es offensichtlich jede Menge Meinungen. Welche ist die richtige?

Vielen geht es auch zu langsam. ​Sie möchten gleich Ergebnisse sehen und ihr Geschäft weiterbringen, denn deshalb haben sie ihren sicheren Job aufgegeben.

​​Jedoch muss ich dich hier enttäuschen. ​Die meisten beginnen, ihr Geschäft zu schnell voranzutreiben. Vielleicht bist auch du gewohnt, nur auf Ergebnisse hin zu arbeiten. Das ist ja lobenswert. Jedoch müssen die Hausaufgaben auch hier gemacht werden. Wenn du sie nicht machst, wirst du nicht weiterkommen. Mir ging es da nicht anders. ​Ich habe das Pferd von hinten aufgezäumt und erst nach zwei Jahren so richtig erkannt, dass die Positionierung und die Marktanalyse die wichtigsten Bestandteile eines Businessaufbaues sind. Es wird am Markt vorbei produziert und zu lange geplant. ​Du kannst dein Geschäft nicht am Schreibtisch planen. Große Frimen machen nicht umsonst dauernde Marktanalysen. Bei vielen ist schon die Luft raus, wenn sie an die Öffentlichkeit gehen.

​​Es fehlt auch der Mut zum TESTEN. ​Es sollte alles perfekt sein, denn man lässt sich nicht gerne sage, dass die Idee die man hatte, leider nichts wert ist. Man empfindet es als persönliche Niederlage. Haben wir es als persönliche Niederlage empfunden, als wir beim laufenlernen immer wieder auf die Nase fielen. Nein, wir waren neugierig und haben es sofort wieder versucht. Das kostet viel Energie. Soviel Aufwand will man als Erwachsener oft nicht mehr einsetzen.

Das SPACE SHUTTLE verbraucht in den ersten drei Minuten nach dem Start mehr Treibstoff, als während seines gesamten Fluges um die Erde. Als Unternehmer geht es einem genauso. Hier den Start gut hinzulegen, wird dir später viele Mühen ersparen. Wenn das Rad einmal in Schwung gekommen ist, kann man es nicht mehr aufhalten. Wichtig dabei ist jedoch auch, dass du dir Chancen schaffst und die Gelegenheiten, die sich dir bieten, auch erkennst und nicht aus fehlendem Mut vorüberziehen lässt.

Auch wird man selten über Nacht erfolgreich. Außer, du bist genau zur richtigen Zeit am richtigen Ort und hast vielleicht auch noch eine Portion Glück dabei und die richtigen Menschen, die dich unterstützen.

Dein Erfolg als Unternehmer wird sich einstellen, wenn du gewisse Grundregeln beachtest.
​​Diese Grundregeln werden in meinem Webinar am 1.+ 2.November 2020 von mir ins rechte Licht gerückt.

Du wirst in einer Woche von mir den Link zur Anmeldung bekommen. Sei dabei und sei gespannt darauf, welche Tipps ich Dir bei diesem 1 stündigen Webinar gebe. Es ist ein kleines Business Training, aus der Praxis für die Praxis.

Herzlichst Renate

PS: Willst Du das Jahr 2020 noch optimal nützen um Dein Geschäft mit Elan und Wirtschaftlichkeit ins Neue Jahr zu bringen, dann komm in mein Webinar.