Wenn du einmal dein WARUM verstehst, wirst du in der Lage sein,

1. Klar zu formulieren, was dir das Gefühl der Erfüllung gibt.
2. Du wirst besser verstehen, was Ihr Verhalten steuert, wenn Sie Ihr bestes Selbst sind. Wenn Sie das können, dann haben Sie einen Bezugspunkt für alles, was Sie in Zukunft tun werden.
3. Du wirst in der Lage sein, die Entscheidungen über deine Firma, deine Karriere und dein Leben bewusster zu treffen.
4. Du wirst in der Lage sein, andere zu inspirieren, deine Produkte zu kaufen, mit dir zusammenzuarbeiten und gemeinsam für dein Anliegen zu kämpfen.
5. Du sollst es nie wieder nötig haben, Lotterie zu spielen, indem du instinktive Entscheidungen triffst, die nicht solide begründet sind. Von nun an wirst du zielstrebig und bewusst vorgehen.

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Emily sprach über ihr WARUM ganz beiläufig bei einem Bewerbungsgespräch

 »Bevor ich Ihnen darlege, was ich für das Unternehmen leisten könnte«, sagte sie dem Personaldirektor ruhig, »würde ich gerne kurz darüber sprechen, was mich am Morgen motiviert, aufzustehen und meinen Tag zu beginnen.« »Ich versuche, den Menschen zu helfen, das Beste aus sich herauszuholen. Das inspiriert mich. Ausgehend von Ihrer Website, habe ich den Eindruck, dass es genau das ist, was auch dieses Unternehmen will. Deshalb bewerbe ich mich, Teil dieser Organisation zu werden.«

Das erregte ihre Aufmerksamkeit. Die Interviewer hörten auf, in ihren Unterlagen zu stöbern und sahen sie an. Dann ging Emily zu einer traditionelleren Präsentation ihrer Fähigkeiten und Stärken über, aber die Schlacht war bereits gewonnen. Die Einleitungssätze, kaum dreißig Sekunden des Gesprächs, hatten die Interviewer bereits davon überzeugt, dass sie sie einstellen würden. In dem sie mit ihrem WARUM begann, hatte sie direkt das limbische System im Gehirn angesprochen, das die Entscheidungen trifft. Indem sie zeigte, wer sie war, und nicht nur, was sie tun konnte, stellte sie sofort eine aufrichtige und authentische Kommunikationsschiene zu ihnen her. Mehr war nicht notwendig. Sie wussten instinktiv, dass sie sie in ihrem Team haben wollten. Auch für Emily war es relativ einfach. Anstatt intelligente Antworten auf hypothetische Fragen zu finden, konzentrierte sie sich darauf, ihr WARUM ohne Scheu zu vermitteln. Als sie der Kommission gegenübersaß, musste sie nichts anderes tun, als »aus dem Herzen« (das heißt mit ihrem limbischen System) darüber zu sprechen, was sie inspirierte, bei diesem Unternehmen arbeiten zu wollen. Der Rest des Gesprächs erinnerte mehr an eine Unterhaltung als an eine Inquisition, und alle Antworten bestätigten das instinktive Gefühl der Interviewer.

Werkzeuge haben viele Verwendungsmöglichkeiten.

Mithilfe eines Hammers beispielsweise kann man einfach ein Bild aufhängen oder aber ein ganzes Haus bauen. Unser WARUM ist ein ähnlich vielseitiges Werkzeug, mit strikt begrenzten, aber auch sehr weit gefassten Anwendungsmöglichkeiten.

1. Wir können es einsetzen, um ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch zu führen, aber auch, um unser Team zu inspirieren.
2. Ein Unternehmer kann es einsetzen, um ein einziges neues Projekt zu begleiten oder aber um die ganze Organisation zu steuern.
3. Eine Firma kann es einsetzen, um eine Marketing-Kampagne zu führen oder aber um ihre gesamte Unternehmenskultur umzugestalten.

Ein Werkzeug, viele Anwendungsmöglichkeiten. 

Man kann die Frage WARUM auch mit einem einzelnen Puzzlestein vergleichen. Wenn du weißt, wie der Stein aussieht, kannst du viel besser sehen, zu welchen anderen Steinen er passt oder auch nicht passt. Entscheidungen können schneller und mit größerer Sicherheit getroffen werden. Und wenn andere den offenen Puzzlestein sehen, dann können auch sie sehen, ob er zu den ihren passt. Wenn er passt, dann nimmt das Bild Gestalt an. Im realen Leben wäre das ein Team, das sich bildet, um eine gemeinsame Vision voranzutreiben (oder es wären die Manager, die Emily einstellten, da sie wussten, welche Persönlichkeiten sie in ihrem Team haben wollten.) Es gibt zwei Wege, eine Karriere oder eine Firma aufzubauen.

Wir können wie Raubvögel auf der Jagd nach Chancen oder Kunden Ausschau halten, in der Hoffnung auf einen guten Fang.

Oder wir können bewusst durch das Leben gehen, da wir wissen, was wir suchen, da wir unser WARUM kennen, und direkt auf das zusteuern, was dazu passt.

Mit ein oder zwei Goldklumpen in deinen Händen kannst du einen Anlauf nehmen, um ein schriftlich formuliertes WARUM vorzulegen.

Die Erklärung sollte: einfach und klar sein, umsetzbar sein, fokussiert auf deinen Einfluss auf andere sein und in positiver Sprache abgefasst sein, die Sie direkt anspricht. Am Ende wird die Erklärung über das WARUM so aussehen: Ich unterstütze oder helfe _______________ DAMIT sie _______________erreichen.  Oder mein Herz schlägt für____________________damit sie________________________________bekommen.

Genau, das ist alles; nicht fünfzehn Absätze; nur ein einziger Satz. Einfach muss aber nicht leicht bedeuten. In einem einzigen Satz ist es schwieriger auszuweichen oder sich hinter Worthülsen zu verstecken. Ein einziger Satz, das ist der kleinste gemeinsame Nenner. Ein Satz ist meistens ehrlich. Wenn Sie Ihr, WARUM in einen einzigen Satz bringen können, ist es viel einfacher, daran zu denken – und danach zu handeln.

Ihre Erklärung über das WARUM könnte also so aussehen:

»Jedes Projekt vor der Zeit zu Ende zu bringen und unter dem Budget zu bleiben, damit ich befördert werde und genug verdiene, um Geld für das Studium meiner Kinder zu sparen«? Nein. Auch wenn das für Sie in diesem Moment die reine Wahrheit ist, muss Ihr formuliertes WARUM tiefer gehen. Es soll langfristig wirken und muss sowohl für das persönliche als auch das Berufsleben von Bedeutung sein. Es gibt Aufschluss über Ihren Wert am Arbeitsplatz, zeigt aber auch, warum Ihre Freunde Sie lieben. Es gibt nicht ein berufliches WARUM und ein privates WARUM. Wir sind, wer wir sind. Ihr Beitrag ist weder ein Produkt noch eine Dienstleistung. Er ist das Element, auf das Sie alles, was Sie tun, abstimmen, um die Wirkung zu erzielen, die Sie sich wünschen. Ob Entscheidungen fällen, Aufgaben ausführen oder Produkte verkaufen.

»Menschen inspirieren, Dinge zu tun, die für sie inspirierend sind, damit wir gemeinsam die Welt verändern können.«

Mein Warum:  Meine Leidenschaft ist es Unternehmer zu inspirieren alle Stellschrauben in ihrem Unternehmen so anzusetzen das ihr Geschäft floriert und sie als Mensch wieder Lebensqualität bekommen. Ich zeige Ihnen wie man mehr AN seinem Geschäft als IN seinem Geschäft arbeitet. Ich begeistere Sie auch für Ihren Verkauf und ich bringe Sie mit Schwung von der Komfortzone in die Verkaufszone. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass man als Selbständiger selbst und ständig arbeitet.

Meine Werte:  Ich frage immer bei allem, was ich tue: Dient es meiner Freiheit? Habe ich Spaß bei dem, was ich tue.  Bringe ich Nutzen und bin ich achtsam den Menschen und der Umwelt gegenüber und verletze ich niemanden mit dem was ich tue.

Diese Fragen stelle ich mir seit 7 Jahren und ich habe dadurch meinen Fokus und mein WARUM klar gefunden. Gerne unterstütze ich dich dabei hier schnell an dein Warum und an deine Motivation zu kommen.

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