Menschen kaufen keine Jobbeschreibung, sondern immer ein ERGEBNIS, eine LÖSUNG!
Hier möchte ich den Gründer von „Gedanken tanken“ als Beispiel bringen: Kommunikationstrainer Dr. Stefan Frädrich.
Viele sind selbstständig und wissen eigentlich nicht, womit sie ihr Geld verdienen sollen. Es gibt viele Fachkräfte, jedoch sind sie noch lange keine Unternehmer. Unternehmer zu sein bedeutet einfach, sich in den Businessthemen zu schulen.
Spezialisiere dich und schau, in welchen Bereichen die Menschen Probleme haben!
Stefan schreibt Bücher über „Günter, den Schweinehund“. Er ist Kommunikationstrainer. Günter ist sein Aushängeschild.
DAS IST ENTSCHEIDEND! „Du bist nicht, was du tust!“
Du musst die Kommunikation mit deinem Kunden entscheidend verbessern.
Allein das wird künftig mehr Menschen zu dir bringen als je zuvor.
Wenn ich bei Unternehmern nachfrage, was sie denn tun, bekomme ich meist Folgendes zu hören:
Ich bin Personal Trainer.
Ich bin Coach.
Ich bin Maler.
Ich bin Unternehmer im XY-Bereich.
Ich bin…
Das klingt oft so wie: Ich bin langweilig und mache das, was alle anderen auch tun.
Wenn du dich über solche Berufsbezeichnungen definierst, gehst du in der Masse unter. Du bist für den Kunden nicht nur unsichtbar, sondern auch uninteressant. Kein Mensch wacht morgens auf und sagt: Heute möchte ich eine Dienstleistung oder ein Produkt von … kaufen! Was die Menschen wollen, ist eine klare Lösung für ihr Problem oder einen einfachen und klaren Weg zu den Dingen, die sie sich wünschen!
Und genau das musst du auch kommunizieren.
