Sie verhandlen Ihr ganzes Leben!
Sie verhandeln am Frühstückstisch darüber, was Sie am Wiochende gemeinsam unternehmen. Sie verhandeln mit Ihren Kollegen, Ihrem Chef, mit dem Mitarbeiter der Bank. So geht es den ganzen Tag weiter, jeden Tag. Verhandlungserfolge sind essentiell, für den beruflichen wie für den privaten Erfolg. Wenn Sie gut verhandeln stehen Ihnen Türen offen.
Verhandeln ist ein Prozess zielgerichteter Kommunikation. Ihr Verhandlungserfolg hängt von Ihrer Wirkung auf Ihr Gegenüber ab. Von der Körpersprache, über die Kleidung, die Stimme und Ihre Haltung. Dies sind alles Äußerlichkeiten.
Es geht aber auch im die Verhandlungen die Sie mit sich selbst führen. Sie verhandeln jederzeit mit sich selbst. Hier geht es um Ihr inneres Team oder Ihrer unterschiedlichen ICH´s. Die inneren Verhandlungspartner transporieren Ihre Erfahrungen und Glaubensätze. Sie achten auf Ihre Werte und ob diese bedroht werden. Dieses innere Team repräsentiert auch Ihre Eltern, Großeltern, Lehrer, Erzieher und andere Menschen und deren Rolle in unserem Leben. Sie melden sich mal indirekt mit Fragen wie: „Was würde Onkel Heinz davon halten? oder auch ganz direkt mit einem Apell: „Das kannst du auf keinen Fall hinnehmen“. Ich meine, dass die inneren Verhandlungen und die Klärungen die Sie damit bewirken, für Ihren Erfolg noch wichtiger sind als alle Verhandlungen , die Sie beruflich oder privat mit Menschen führen. Hier schaffen Sie für sich erst die Grundlage wie Sie mit Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten oder Partnern verhandeln.
Ich behaupte man kann nicht nicht verhandeln. Es steckt immer eine Absicht hinter Verhandlungen. Es geht immer um einen Bonus, einen Vorteil, einen Effekt, einfach darum besser dazustehen. Sie tun was Sie tun nie absichtlos.
Folgende Fragen stellen sich hier tatsächlich:
- Woher kommt die Absicht mit der Sie tun , was Sie tun?
- Haben Sie die Standfestigkeit und damit die Macht, Ihr Ziel zu erreichen?
- Auf welcher inneren Haltung beruhen Ihre täglichen Verhandlungen immer.
- Tun Sie das was Sie tun , weil sie es wirklich wollen, oder weil man es einfach so macht?
- Ist das Ihre Macht, oder hat Ihnen die jemand geliehen?
- Sind das Ihre Ziele?
- Dient das Ihrem Interesse?
In den Fragen steckt auch das Wort Macht. Man denkt hier sofort an Machtmißbrauch, an Anmaßung und dann auch im Kontext an Ergebnisse die keine WIN Win Situation erzeugen. Doch Macht ist vielfältiger. In der englischen Sprache ist Macht auch mit Meisterschaft, Beherrschung, Kraft, Autorität, Ansehen, Prestige und Stärke verbunden. Ich verstehe dabei immer die Wirkungsmacht. Diese Macht ist bei mir, sie ist etwas Persönliches. Diese Macht beruht auf einer inneren Haltung, die ich als Standfestigkeit definiere und sie wirkt durch Auftreten, äußere Haltung und Standfestigkeit. Innere Klarheit und inneren Kompass. Dies Macht lässt Sie mit beiden Beinen mitten im Leben stehen.
Ich beherrsche mich, nicht andere. Verhandlungen, egal mit wem und in welcher Situation, braucht innere Standfestigkeit. Selbstvertrauen und hier darf man auch mal Ecken und Kanten zeigen. So wird man ernst genommen und Ihr Gegenüber wird Sie schätzen und spüren, dass Sie es ernst meinen.
Wenn Sie es ernst meinen, so wird Ihnen Ihr Kunde, oder wer auch immer, Ihnen sein vollstes Vertrauen entgegenbringen. Bei Verhandlungen ist es wichtig sich selbst treu zu bleiben, dann bekommen Sie auch was Sie wollen. Nicht rechthaberisch oder Machtbesessen, sondern mit authenischem Tun und Ehrlichkeit.
Ich freue mich über einen Kommentar wie Sie das sehen.
kreACTIVe Grüße von Renate
